寿险激励机制局限性分析及其完善——基于委托代理模型角度

作者: 薛建谱 ; 王卫华

关键词: 寿险公司委托代理激励机制模型分析完善对策

摘要：寿险公司与代理人之间本质上是一种委托代理关系，委托代理问题是寿险公司激励机制问题产生的根源。本文基于委托代理理论，根据现阶段寿险业激励机制的特征，对委托代理基本模型进行修正，通过修正后的模型分析得出寿险激励机制是以“业绩量”为核心设计与实行的，存在局限性，无法对代理人实现正确的激励。同时，通过实证调查研究寿险代理人在现行激励机制下的决策验证了模型分析的结论。最后，总结分析激励机制的局限性，为激励机制的完善提供一些对策。

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寿险激励机制局限性分析及其完善——基于委托代理模型角度

作者: 薛建谱 ; 王卫华

关键词: 寿险公司 委托代理 激励机制 模型分析 完善对策

关键词: 寿险公司委托代理激励机制模型分析完善对策