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互联网经济下反客为主式营销模式研究
作者: 段志霞 李婉晨 中国海洋大学管理学院 山东青岛266100 北京理工大学管理与经济学院
关键词: 互联网经济 反客为主 消费者参与 市场营销
摘要:互联网经济下,消费者逐渐从单纯的购买者转化为企业营销活动的主动参与者。反客为主式营销,是指消费者借助网络工具,成为营销活动的主导者,主动发起营销活动或直接参与营销传播的一种新型的营销形式。反客为主式营销下的AIPSI消费者行为模式分为引起注意(Attention)、营销互动(Interact)、消费者参与(Participate)、信息扩散(Spread)、规模无限大(Infinite)五个阶段。反客为主式营销的未来发展方向是消除消费者对其存在的"传销"误解,增强客户粘度,利用大数据使消费者转变为产销者。
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